Agilité – Savoir s’adapter pour mieux former.
Chez JeKa Formation, l’agilité est au cœur de notre pédagogie. Nous faisons évoluer nos méthodes et nos parcours selon les besoins du marché, des structures sportives et des apprenants. Être agile, c’est comprendre que chaque projet est unique.
Performance – L’exigence comme moteur de réussite.
Nous formons des professionnels capables d’exceller dans leur métier. La performance, c’est la rigueur, la qualité du geste et la recherche constante d’amélioration — sur le terrain comme dans la gestion d’une équipe.
Engagement humain – Mettre l’humain au centre du jeu.
Nous croyons en la force de la transmission, du collectif et du respect. L’écoute, la bienveillance et l’accompagnement personnalisé sont les piliers de notre action. Former, c’est avant tout faire grandir.
Maîtrise de la complexité – Comprendre, anticiper et agir avec justesse.
Les métiers du golf exigent une vision globale — technique, écologique, managériale et économique. Nous aidons nos stagiaires à transformer cette complexité en atout.
Innovation – Préparer aujourd’hui les métiers de demain.
Dans un monde en constante évolution, nous innovons dans nos contenus, nos outils et nos approches pédagogiques. L’innovation, chez JeKa Formation, est la garantie d’une formation vivante, connectée aux réalités du terrain.
Découvrez
Nos formations
Nos formations peuvent être dispensées en
présentiel ou à distance, selon votre choix !
Prospection commerciale et ancrage territorial
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Public :
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Directeur de Golf |
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Pré-requis :
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Aucun |
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Durée : |
2 jours |
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Modalités :
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Présentiel |
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Évaluation :
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Formule "métier" Évaluations formatives : Quiz, cas pratiques Attestation de suivi. |
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Modalités pédagogiques :
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Alternance d’apports théorique et pratique, de vidéos, de témoignages. Ancrages des apprentissages par étude de cas pratiques.
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Points forts :
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Bénéficiez d’une expertise |
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Sessions :
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Nous consulter |
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Inscriptions :
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› Tél : 07 71 92 92 52 › Tél : 06 13 40 48 63 |
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Tarif :
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420 € TTC |
Compétences visées :
- Comprendre les fondamentaux de la prospection commerciale
- Identifier les cibles et segments de clientèle potentiels
- Construire des offres adaptées et attractives
- Développer le rayonnement local du golf
- Créer des synergies avec les acteurs du territoire
- Mettre en place des actions de fidélisation locale
Jour 1 – Développer une prospection commerciale efficace
Matin : 9h00 – 12h30
1. Les bases de la prospection commerciale appliquées au golf
- Comprendre le rôle de la prospection pour un golf
- Typologie des clients (entreprises, collectivités, particuliers, écoles, clubs sportifs, etc.)
- Analyse SWOT rapide de son golf
2. Identifier ses cibles et construire une base de prospection
- Segmenter sa clientèle (B2B / B2C)
- Définir les besoins et attentes par cible
- Créer un fichier qualifié (outils et méthodes)
Après-midi : 14h00 – 17h30
3. Construire une offre commerciale pertinente
- Concevoir des offres attractives (green-fees, abonnements, événements, partenariats)
- Techniques de rédaction d’offres commerciales
4. Techniques de prospection
- Prospection téléphonique, emailing, réseaux sociaux
- Pitch commercial et argumentaire de vente
- Mises en situation : appels et rendez-vous fictifs
Jour 2 – Renforcer l’ancrage territorial et la relation avec les acteurs locaux
Matin : 9h00 – 12h30
5. Comprendre l’écosystème territorial
- Cartographie des acteurs locaux (collectivités, écoles, entreprises, associations)
- Identifier les relais d’influence
- Positionner son golf comme un acteur du territoire
6. Nouer des partenariats stratégiques
- Monter des projets co-construits (tournois inter-entreprises, journées découverte, événements locaux)
- Travailler avec les offices de tourisme, chambres de commerce, etc
Après-midi : 14h00 – 17h30
7. Animer la relation et fidéliser
- Techniques de fidélisation et de communication relationnelle
- Mise en place d’un calendrier d’animations locales
8. Atelier pratique de co-construction
- En petits groupes : construire un plan d’action concret pour leur golf
- Présentation et échanges entre participants
Conclusion et Évaluation de la formation
- Résumé des points clés de la journée
- Évaluation de la formation par les participants
- Remise de supports de formation et de documentation
Demande de contact prise en compte.